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瀚川智能获55家安排调研:瀚川智能是集自动化设备和工业软件一体化的制作全体解决方案提供商(附调研问答)

时间:2022-03-01来源:乐虎最新官网 点击: 62 次

  瀚川智能3月1日发布出资者联系活动记载表,公司于2022年2月28日承受55家安排单位调研,安排类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外安排、证券公司、阳光私募安排。

  榜首部分:公司介绍瀚川智能是集自动化设备和工业软件一体化的智能制作全体解决方案提供商。瀚川智能自2007年树立,总部坐落姑苏,在深圳和赣州具有出产基地,并在欧洲、美洲、东南亚均设置了分支安排,事务掩盖全球20多个国家。公司于2019年7月22日登陆科创板,是榜首批科创板上市公司。

  瀚川智能聚集智能制作,在1+N的战略开展形式下,形成了“1”,专心轿车电动化、智能化职业为战略深耕首要方向,“N”指以“1”为根底,有节奏、有步骤地向其他智能制作使用场景探究拓宽。现在“1”包含轿车配备、锂电设备、换电设备等细分板块,“N”包含工业互联、工业零组件和医疗健康细分板块。公司坚决看好轿车电动化、智能化的智能制作赛道,并清晰主营方向,进一步聚集轿车电动化、智能化,进步资源的投入产出功效,打造公司中心竞赛力。一起公司不断探究如工业互联、工业零组件等新式事务,将运用愈加商场化的方法运营开展。

  答:一是公司换电设备具有高安全,高安稳的特性:换电站to c的性质决议需求经过很多的试验数据验证换电站的安稳性、可靠性与安全性。而公司已有的换电解决方案彻底满意了to c运营的要求;

  二是技能上来说,设备需求做到准确和安稳,对机电光软一体化的体系集成才干要求高,公司在轿车配备树立起了相应的优势(体系集成商),比方公司的高速凸轮技能、定位技能、检测技能、对准技能等中心技能在换电设备上都有使用,底层中心技能能够通用;

  三是批量交给才干强,换电设备对批量交给才干、客户服务才干、项目办理才干要求比较高,而公司终年服务于Tier1、Tier2的客户,堆集了很多项目交给、研制办理、供应链办理和项目办理经历,支撑公司获得客户的认可;

  四是公司集结了一批有经历的研制团队,现在的换电事务担任人在换电范畴具有十多年的运营办理经历,团队其他中心人员也具有多年换电设备规划、制作经历。公司零部件模组等方面也做好了标准化等作业,确保量产和交给才干。

  问:跟着职业景气量进步,或许会有越来越多厂商进入换电设备范畴,公司怎么守住自己的竞赛位置?

  答:(1)持续坚持技能抢先优势:坚持公司换电站产品的中心优势,具有高寒、滨海、高海拔区域的老练解决方案,标准化程度及兼容性程度等;

  (2)树立专利壁垒:坚持技能抢先优势,现已有很多的技能储备、技能持续抢先、经过专利树立技能壁垒,现已做了很多的专利规划,维护技能壁垒;

  答:近两年的换电工业需求迸发首要是在国内,因而公司对海外换电商场的重视度没有国内商场高。当然,公司作为一家很早布局全球化的企业,也在持续重视与了解海外的换电商场情况,假如公司的战略客户有海外拓宽的方案,公司也会活跃协作。

  问:换电设备预期未来有快速的添加需求,公司将经过哪些行动以习惯商场快速添加?

  榜首,在产能规划方面:①调剂现有产能:已依据各事务板块的特征对公司各出产基地现有产能进行调剂以到达最大的产能利用率;②优化现有产能:公司已针对换电事务特性,快速晋级改造现有厂房,进一步优化进步现有产能;③新增产能:考虑到下降物流本钱、快速相应客户等准则,运送安全等问题,公司已选址规划新产能。

  第二,在人力规划方面:①公司已对换电事务的安排架构和人员招聘做出调整与规划并持续执行中;②公司将以模块化,班组式方法树立培育、训练机制,快速扩大老练人才。

  第三,在供应链安全方面:经过对现有长交期物料树立安全库存,与中心零部件供货商树立战略协作等多种方法确保供应链安全。

  公司从非标自动化事务形式向标准化转型的过程中,需求或现已在研制、出产、人才与安排形式等方面做哪些改变?

  答:研制方面:①树立技能和产品渠道,持续构建公司中心竞赛力;②依据事务需求重建IPD流程,让产品开发多快好省;③要点抓产品需求、规划,确保产品出资获得商务成功。

  出产方面:①进步商场需求标准化,树立需求办理;②进步制作交给办理标准化,供应链办理归一化;③进步本钱办理标准化,要点进行供应链办理。

  人才与安排架构方面:①关于技能人员的数量结构会有改变:做产品交给的人员削减,做产品全体架构的人员添加;②产品前端规划开发人员添加;③售后人员结构发生改变:人员或许削减,也或许商业形式发生改变;④对售前客户经理人员结构不会有大的改变,可是要求进步,如对商场和客户的办理才干。

  答:规划较小,技能落后,竞赛同质化是小规划非标自动化企业的一起特色。这不仅是存在于非标自动化职业,一切职业在初期阶段都会面临同质化竞赛问题。只要经过产品的持续研制,持续进步本身的竞赛壁垒,规划化出产后才干逐渐脱节此类问题。公司也是朝着在细分范畴持续加强研制,在轿车的电动化与智能化赛道中持续加强本身的技能和竞赛力,以此脱节同质化竞赛。

  公司经过堆集现在已迈过同质化竞赛这一阶段,在向下一个阶段进发;公司不是经过做规划来添加竞赛壁垒,而是在细分赛道持续研制立异、添加本身的竞赛壁垒。

  答:首要,依据中汽协数据,21年全年新能源乘用车累计浸透率超越15%。新能源车销量的快速添加推进锂电池工业快速迸发,进而使新能源锂电配备迸发式快速开展。关于头部锂电设备公司而言,事务空间更大;关于细分范畴的锂电设备公司,事务弹性更大,将会得到更多时机。公司作为细分范畴的锂电设备公司,将充沛享受到“扩产潮”带来的事务时机。

  其二是整车厂商开始自研自产动力电池,未来锂电设备的下流客户将由原有动力电池厂商扩展至整车厂商,客户群更广,利好锂电设备厂商。

  其三,2023年锂电池需求增速行将达峰的,因而近两年是公司锂电设备商场打破的最佳时刻窗口,有利于公司锂电设备板块成绩高速开展。

  问:轿车电子事务的添加动力来自哪里?是占单一客户份额进步,客户添加,仍是产品品种持续扩张,或其他?

  答:从商场体量来看,跟着轿车电动化和智能化的快速推进,新的造车实力进入商场,轿车职业处于一个史无前例的革新期,意味着会有很多的新产品和新技能投入量产,也发生了史无前例的新的设备需求,这个无疑是最大的添加动力。

  瀚川曩昔十几年在轿车职业界事务掩盖了非常重要的客户资源,跟着职业的开展,以及客户占有率的进步,也会为将来带来很多时机,咱们将来的事务添加动力不会依靠单一进步某个客户的占有率,而是经过商场扫描,有选择性的选择将来有商场空间,可仿制,可持续,有必定技能壁垒的细分商场和产品线来做面临职业的解决方案,以此确保咱们持续和安稳的事务添加势态。

  答:轿车板块已回暖,又将成为公司的支柱型事务:首要,国内客户拓宽显成效,持续推进轿车板块回暖;第二,公司的标准化转型已有标杆事例,标志着公司产品战略转型向前迈出一大步;

  第三,跟着疫情的逐渐康复,原有头部客户的本钱性支出在回暖,而且头部客户毛利较好的项目也在向国内搬运,将会对公司轿车板块发生持续有利的影响。

  锂电板块潜力巨大:锂电板块过了初期商场的开辟,圆柱电池的安装和数码软包电池设备在职业界树立较强竞赛力,跟着各条动力电池产线订单验证经过,锂电板块将快速开展。

  换电设备板块事务弹性较大,商场现在尚处于探究期。公司已将此事务板块作为公司的中心事务板块之一,将活跃响应商场,快速及时满意客户需求,力求成为换电设备职业龙头;

  危险提示:换电事务为公司新开展事务,尚处于商场开辟阶段,请注意出资危险!

  姑苏瀚川智能科技股份有限公司是一家专业的智能制作全体解决方案供货商,首要从事智能制作配备及体系的研制、规划、出产、出售和服务。首要产品有智能制作配备及体系、零部件。

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  迄今为止,共2家主力安排,持仓量总计156.76万股,占流转A股2.66%

  近期的均匀本钱为54.43元,股价在本钱上方运转。空头行情中,现在反弹趋势有所减缓,出资者可适当重视。该股资金方面呈流出情况,出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可,暂时未获得大都安排的明显认同,后续可持续重视。

  限售解禁:解禁4906万股(估计值),占总股本份额45.31%,股份类型:首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  成绩预告:估计年报成绩:净利润6666万元左右,添加幅度为51.00%左右